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Vous désirez un résultat qui se mesure en chiffre d’affaires. Pourtant, en France, le rendement privé de la formation professionnelle est de 0%*. Les formations négligent le point de vue de l’acheteur. Les insights que je vous transmets sont le fruit de recherches rigoureuses effectuées depuis 2010. Mes modules sont pensés pour ancrer durablement l’apprentissage en s’appuyant sur les biais cognitifs. Chaque slide captive votre attention en vous racontant une histoire qui fait avancer la vôtre, stimulant leur implémentation. Les exemples sont adaptés à votre activité et vous permettent de vous projeter et d’appliquer immédiatement, favorisant un retour sur investissement maximal. Chaque module est accompagné d’un livre support imprimé en couleur, livré directement chez vous. L’information dont vous avez besoin devient alors bien plus accessible qu’avec un simple PDF « rangé quelque part » !

* Sources : étude sur les effets de la formation sur l’emploi, les salaires et la productivité. Une première méthode d’analyse simple (OLS) indique que les formations professionnelles augmentent les salaires (jusqu’à 7,2 %), mais une méthode plus rigoureuse, tenant compte des différences individuelles invisibles (motivation, compétences), révèle un rendement  nul. Sans révision ou pratique, la moitié des connaissances disparaît en 24 heures, ce qui limite autant leur valorisation par les employeurs que leur impact sur le CA. En outre, les financements réduisent la valeur que les apprenants leur accorde ainsi que leur motivation à appliquer durablement ce qu’ils ont appris. Enfin, les entreprises considèrent souvent qu’envoyer leurs salariés en formation suffit, sans s’assurer qu’ils appliquent réellement leurs nouvelles compétences. Tout comme beaucoup d’entrepreneurs, elles négligent l’impact des biais cognitifs, comme le statu quo, qui incitent à revenir aux anciennes habitudes, rendant un accompagnement rigoureux essentiel pour ancrer durablement l’apprentissage.

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Le pardigme plus juste de la relation commerciale

Un paradigme de la vente plus juste (et nettement plus profitable)

Toute interaction (entretien RH, commercial, marketing, séduction) s’appuie sur trois axes majeurs :

  • La valeur perçue évaluée dans le regard de l’autre par une synthèse des démonstrations de valeur supérieure et inférieure : vous devenez une personne avec qui il est intéressant de discuter ou non ;
  • La montée de température de l’interaction business, lorsque vous êtes l’un(e) en face de l’autre. La question est alors de savoir comment vous vous débrouillez pour donner envie de plus étape par étape. Si la vente commence parfois par « Peut-être non » dans sa déclinaison « tout de suite », tout votre art consistera à trouver l’instant kairos [du Dieu Grec, frère de Cronos], qui le fera passer progressivement à l’état du Peut-être « oui » dans sa déclinaison « tout de suite ». Voire au « oui » ;
  • Le cadre de l’interaction et la discipline à s’accorder pour atteindre l’excellence opérationnelle.

 

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C’est cette approche originale que je développe dans ces 4 premiers modules

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La vente
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+ de 70 témoignages vérifiables

Christophe RETTIEN
★★★★★
Guillermo a beaucoup lu. Beaucoup. Des centaines d’ouvrages visiblement si on en juge par la qualité de son travail et ses nombreuses références bibliographiques. Aussi, quand on participe à ses ateliers thématiques, on gagne un temps précieux ! Ses conseils sont systématiquement étayés d’exemples concrets...
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Christophe RETTIEN
CEO - RIVE SUD
★★★★★
Guillermo a beaucoup lu. Beaucoup. Des centaines d’ouvrages visiblement si on en juge par la qualité de son travail et ses nombreuses références bibliographiques. Aussi, quand on participe à ses ateliers thématiques, on gagne un temps précieux ! Ses conseils sont systématiquement étayés d’exemples concrets, tirés de son expérience professionnelle. On a envie d’un clone Guillermo à la tête de nos forces commerciales, surtout que son domaine d’expertise s’étend bien au-delà ! Je recommande vivement la lecture de ses ouvrages ainsi que la participation à ses ateliers. Ses ateliers ne s’adressent pas uniquement aux chefs d’entreprise et aux commerciaux, les équipes techniques en tireront en effet des explications éclairées sur le processus de vente et le chemin qui reste à faire une fois le ‘produit’ sorti de la fabrication ou de la R&D. Il me semble que ce Zoom, partagé entre équipes commerciale, marketing et technique, permet de travailler ensemble plus efficacement sur la valeur perçue.
Christophe RETTIEN
Christophe RETTIEN
CEO - RIVE SUD
Jérôme LECOMTE
★★★★★
Guillaume est un excellent formateur qui perçoit très vite les atouts et les petites faiblesses de chacun. Il nous aide à tirer parti des uns pour atténuer les autres. J'ai pu apprécier la pertinence de sa réflexion sur la nécessité de définir un cadre commercial adéquat, ce...
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Jérôme LECOMTE
★★★★★
Guillaume est un excellent formateur qui perçoit très vite les atouts et les petites faiblesses de chacun. Il nous aide à tirer parti des uns pour atténuer les autres. J'ai pu apprécier la pertinence de sa réflexion sur la nécessité de définir un cadre commercial adéquat, ce qui est la garantie d’une relation professionnelle saine et équilibrée. Et comment dire… vous allez aimer les résultats.
Jérôme LECOMTE
Jérôme LECOMTE
Olivier CLOCHARD
★★★★★
J’ai rencontré Guillermo au gré de mon vagabondage de l’époque sur LINKEDIN. Un Groupe d’Assurances nous a servi de trait d’union, GENERALI, nous y avons servi l’un et l’autre. Mais ce qui a densifié et installé notre relation est l’écriture de son deuxième ouvrage « Le...
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Olivier CLOCHARD
construction, promotion, immobilier, assurances et cautions. Leader digital et data.
★★★★★
J’ai rencontré Guillermo au gré de mon vagabondage de l’époque sur LINKEDIN. Un Groupe d’Assurances nous a servi de trait d’union, GENERALI, nous y avons servi l’un et l’autre. Mais ce qui a densifié et installé notre relation est l’écriture de son deuxième ouvrage « Le 7e Levier d’influence de Robert B. CIALDINI – Pilotez votre activité par la valeur perçue de votre offre » auquel il a souhaité adjoindre un comité de relecture dont j’ai eu le privilège de faire partie. Quand il a renouvelé l’expérience pour son troisième ouvrage « C’est où qu’on signe – L’art délicat de la maïeutique dans le traitement des objections » et dans son quatrième « Je veux un pitch qui claque ! », j’ai évidemment signé les yeux fermés. Guillermo maîtrise, en plus de la capacité à piloter un groupe pluridisciplinaire, la totalité du périmètre vente, négociation, commerce. La valeur ajoutée qu’il nous procure est infusée par une expertise plurielle qui puise dans le fondement des différents « pères » de ces domaines de compétences – Et mon D… que ses biblio sont fournies ! mais également de sa propre expertise et expérience. Venir sur ce terrain si fréquenté est déjà une épreuve qui implique un très haut niveau de savoirs, une grande discipline et une formidable créativité. Son « plus » est son approche très opérationnelle qui n’a d’autre objectif que l’efficience (l’efficacité au moindre effort), la performance sur la totalité de la chaîne de valeur d’une relation client finalisée. Son rayonnement personnel augmente sa méthodologie d’avancée originale, unique. Il le précise dans le préambule de son quatrième ouvrage : il s’est donné comme objectif dans la vie de redorer les lettres de noblesse de la vente et du marketing écologique… ou, comme il l’aime l’appeler, la NeuroMarkÉthique ! Il semble qu’il soit proche d’y arriver. Du neuf sur le sujet qui donne des résultats ? je n’en avais pas vu depuis des lustres ! Ses conseils et préconisations m’ont permis de valoriser ma position sur les réseaux sociaux à court et moyen terme dans une orientation très business. Ceci pourrait suffire à décrire un expert passionné ! En fait ce qui élève sa posture globale, qui fait sa légitimité sont ses profondes convictions, valeurs, accompagnées d’une réelle et honnête capacité autocritique source de progrès constant. Il nous le précisait dans ses instructions pour la relecture de son ouvrage sur le pitch : « il serait vain de croire qu’un seul auteur peut détenir à lui seul la vérité, mais j’aime à croire qu’à vingt-quatre, nous allons nous en rapprocher ». Plus qu’une « simple » relecture pour corriger les fautes, c’est la pertinence de son propos qu’il nous soumet afin que nous puissions la distordre. Nous prenons ainsi part ACTIVEMENT à l’aventure. Sa capacité à agglomérer des acteurs et compétences hétéroclites au sein d’un projet commun en usant de leviers scientifiques et psychosociologique, tout en nous en expliquant le fonctionnement, traduit un très haut niveau d’implication.
Olivier CLOCHARD
Olivier CLOCHARD
construction, promotion, immobilier, assurances et cautions. Leader digital et data.
David AMSELLEM
★★★★★
Un lundi matin, j’ai reçu un mail qui a reçu toute mon attention. Celui-ci me faisait une analyse détaillée d’un court article passé dans le quotidien 20 minutes. Comme malheureusement trop souvent, les propos des journalistes sont déformés. Guillaume m’en a expliqué les effets pervers...
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David AMSELLEM
Président fondateur John Paul Conciergerie de luxe
★★★★★
Un lundi matin, j’ai reçu un mail qui a reçu toute mon attention. Celui-ci me faisait une analyse détaillée d’un court article passé dans le quotidien 20 minutes. Comme malheureusement trop souvent, les propos des journalistes sont déformés. Guillaume m’en a expliqué les effets pervers sur l’image de notre société. Spontanément je l’ai indiqué à notre service marketing. Voilà une manière de démarcher, focalisée sur les problématiques implicites des entreprises, et non sur la solution à tout prix, qu’il me plairait de voir plus souvent. Une façon de faire des affaires très élégante, progressive et jamais agressive. 
David AMSELLEM
David AMSELLEM
Président fondateur John Paul Conciergerie de luxe
Jérémy BOYÉ
★★★★★
Guillermo, MERCI ! On ne réalise pas combien notre business peut progresser avant d’avoir rencontré un Guillermo di BISOTTO. Sa faculté à méthodiquement mettre le doigt sur ce qui coince notre vente de demain est phénoménale. Il sait trouver les solutions adaptées à NOS enjeux, et...
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Jérémy BOYÉ
★★★★★
Guillermo, MERCI ! On ne réalise pas combien notre business peut progresser avant d’avoir rencontré un Guillermo di BISOTTO. Sa faculté à méthodiquement mettre le doigt sur ce qui coince notre vente de demain est phénoménale. Il sait trouver les solutions adaptées à NOS enjeux, et les arguments pour décoincer nos impasses de négociations. Son sens du partage, de l’observation et de la modélisation font de lui un professionnel de la vente comme j’en ai rencontré peu. Grâce à lui et à sa méthodologie, j’ai réussi à débloquer des appréhensions liées à mes croyances et je suis allé de l’avant dans la prospection de mes clients comme jamais je n’aurai cru pouvoir le faire, avec le chiffre d’affaires qui va avec. Il est également un homme du réseau et, de ce fait, a le sens de la contribution. C’est un stratège qui vous accompagne dans votre aventure et qui vous amène à l’excellence commerciale de façon ludique et organisée. Merci Guillermo / Be Your Sell pour tes conseils et recommandations qui me permettent de faire avancer mon business. Merci Docteur Croissance !
Jérémy BOYÉ
Jérémy BOYÉ
Romain S.
★★★★☆
Je me suis rendu compte que je n’étais pas la personne la mieux placée à la fois pour penser le produit, le développer et le commercialiser. Avec un travail de 10 mois sur plusieurs plans, on a ainsi pu, progressivement, identifier et lever tous les...
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Romain S.
président d’une régie publicitaire écoresponsable (clause de confidentialité)
★★★★☆
Je me suis rendu compte que je n’étais pas la personne la mieux placée à la fois pour penser le produit, le développer et le commercialiser. Avec un travail de 10 mois sur plusieurs plans, on a ainsi pu, progressivement, identifier et lever tous les freins au développement. Avant ce travail, nous étions trois dans la société et aujourd’hui, nous sommes plus d’une dizaine, nous continuons à nous développer. Ce travail a été très bénéfique et nous a permis de poursuivre cette dynamique. 102 heures d’accompagnement sur 10 mois, CA passé de 140 k€ à 1200 k€. Merci.”
Romain S.
Romain S.
président d’une régie publicitaire écoresponsable (clause de confidentialité)
Yannick ROLLIER
★★★★☆
Sur le nombre de mandataires qui avaient été recrutés, Guillaume était non seulement le seul à ramener du business régulièrement (parfois un contrat par jour) et à organiser son activité sans l’aide de personne. Alors que les autres mandataires se reposaient sur les rdv call-center que nous leur...
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Yannick ROLLIER
★★★★☆
Sur le nombre de mandataires qui avaient été recrutés, Guillaume était non seulement le seul à ramener du business régulièrement (parfois un contrat par jour) et à organiser son activité sans l’aide de personne. Alors que les autres mandataires se reposaient sur les rdv call-center que nous leur fournissions, Guillaume nous a demandé d’arrêter de lui en fournir car ils n’étaient pas assez qualifiés selon lui et surtout, il trouvait, vu la stratégie qu’il avait mise en place, que cela n’avait pas vraiment de cohérence à ne pas démarcher soi-même les affaires qu’il signait. Et heureusement que nous l’avions recruté car sans lui, l’opération mandataires/call center n’aurait jamais été rentabilisée.
Yannick ROLLIER
Yannick ROLLIER
Françoise CATTANT
★★★★★
J’ai assisté le 15 février à une formation en ligne créée et dispensée par Guillermo. Bien illustré, le contenu est riche et captivant.
Françoise CATTANT
certifiée QUALIOPI pour des formations « Image et posture » pro
★★★★★
J’ai assisté le 15 février à une formation en ligne créée et dispensée par Guillermo. Bien illustré, le contenu est riche et captivant.
Françoise CATTANT
Françoise CATTANT
certifiée QUALIOPI pour des formations « Image et posture » pro
Ariel ROZENBLUM
★★★★☆
Même s’il n’aime pas que je le rende responsable de mon évolution professionnelle – car bien sûr, j’en suis l’unique garant – j’aime à penser que Guillaume BISOTTO a eu une incidence non négligeable dessus. J’ai suivi une formation avec lui il y a quatre ans, lorsque...
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Ariel ROZENBLUM
★★★★☆
Même s’il n’aime pas que je le rende responsable  de mon évolution professionnelle – car bien sûr, j’en suis l’unique garant – j’aime à penser que Guillaume BISOTTO a eu une incidence non négligeable dessus. J’ai suivi une formation avec lui il y a quatre ans, lorsque j’étais le responsable commercial de GOOD MORNING PARIS et si j’avais déjà des aptitudes naturelles pour connecter avec les personnes que je rencontrais, il m’a donné des pistes notables d’amélioration au point d’avoir réussi à ouvrir une vingtaine de grands comptes en à peine un an. Certes, je vendais des petits déjeuners, mais quand il m’a proposé de développer avec lui un département d’appui opérationnel, c’est tout naturellement que j’ai saisi au vol cette opportunité et je suis certain – entre ses compétences de gestionnaire avisé, de formateur et de commercial et bien sûr mon talent – qu’il ne nous faudra pas longtemps pour réitérer l’exploit. Un formateur efficace et un partenaire fiable !
Ariel ROZENBLUM
Ariel ROZENBLUM
Gwenaëlle RUELLA
★★★★★
“Thérapie brève, pour le moins ! Guillermo a cette capacité à déceler dans votre discours ce que vous n'avez pas encore vu (et qui passerait probablement inaperçu sinon !), à établir des liens et vous les renvoyer de manière pertinente... pour un résultat qui déchire, et...
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Gwenaëlle RUELLA
Créa-nimatrice de formations ludiques et dynamiques at Smar'Team
★★★★★
“Thérapie brève, pour le moins ! Guillermo a cette capacité à déceler dans votre discours ce que vous n'avez pas encore vu (et qui passerait probablement inaperçu sinon !), à établir des liens et vous les renvoyer de manière pertinente ... pour un résultat qui déchire, et quasi immédiat. Je suis sûre qu'il profite sournoisement du distanciel pour cacher sa baguette magique hors champ...” Il y a ce qu'on dit... Et ce qu'on fait. Guillermo réussit cet exercice rare qui est d'incarner son discours : et ce pack en est le résultat. J'ai assisté à l'un des premiers ateliers en février, en format 3 en 1. Dédier un atelier à chaque thématique va permettre d'aller plus loin sur les outils proposés et leur mise en application. Guillermo porte la vente éthique en lui, il en a une conception profondément bienveillante et gagnant-gagnant, et ça n'est pas seulement rafraîchissant : c'est révolutionnaire en engageant. Cerise sur le gâteau, il a peaufiné un support aux petits oignons ! Foncez !!
Gwenaëlle RUELLA
Gwenaëlle RUELLA
Créa-nimatrice de formations ludiques et dynamiques at Smar'Team
Charline GOUTAL-GUÉRIN
★★★★☆
Je connais Guillaume depuis plusieurs années et j’ai toujours apprécié son ambition de faire avancer sa discipline et les causes qu’il défend. Quand il m’a sollicitée dans le cadre d’une interview qu’il désirait coécrire avec Marjorie LLOMBART, c’est en toute confiance que j’y suis allée. Guillaume n’a...
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Charline GOUTAL-GUÉRIN
Global Omnichannel, eCommerce & Marketing Director at Brandsisters group (Zapa – Tara Jarmon – Dualist)
★★★★☆
Je connais Guillaume depuis plusieurs années et j’ai toujours apprécié son ambition de faire avancer sa discipline et les causes qu’il défend. Quand il m’a sollicitée dans le cadre d’une interview qu’il désirait coécrire avec Marjorie LLOMBART, c’est en toute confiance que j’y suis allée. Guillaume n’a pas l’approche d’un journaliste mais plutôt d’un chercheur et d’un passionné. Les questions, qu’il a corédigées avec Marjorie, sont originales, pertinentes et vraiment intéressantes. Cela génère logiquement un contenu atypique et passionnant. Je me suis laissée prendre au jeu sans trop de barrières et je suis ravie du résultat car Marjorie et Guillaume ont su retranscrire exactement les messages que je souhaitais faire passer. J’espère de tout coeur que cela servira la cause de l’entrepreneuriat féminin. Guillaume m’a même mis en contact avec un photographe qui a fait un travail remarquable. S’il vous propose une interview, allez-y les yeux fermés !
Charline GOUTAL-GUÉRIN
Charline GOUTAL-GUÉRIN
Global Omnichannel, eCommerce & Marketing Director at Brandsisters group (Zapa – Tara Jarmon – Dualist)
Marjorie LLOMBART
★★★★★
J’ai rencontré Guillaume BISOTTO dans le cadre d’un petit déjeuner qu’il animait. Comme l’entrepreneuriat au féminin est une cause qui l’intéresse, il m’a très vite proposé de coécrire sur le sujet. Il m’a alors fait rencontrer quelques personnes qu’il était intéressant d’interviewer et m’a aidé à trouver...
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Marjorie LLOMBART
★★★★★
J’ai rencontré Guillaume BISOTTO dans le cadre d’un petit déjeuner qu’il animait. Comme l’entrepreneuriat au féminin est une cause qui l’intéresse, il m’a très vite proposé de coécrire sur le sujet. Il m’a alors fait rencontrer quelques personnes qu’il était intéressant d’interviewer et m’a aidé à trouver des questions pertinentes auxquelles Line GOUTAL a visiblement adoré répondre. En outre il m’a accompagné dans la formalisation des réponses en me transmettant progressivement quelques conseils pragmatiques et immédiatement applicables pour améliorer la qualité de mes écrits et surtout en me laissant une totale liberté quant à leur application : Je me suis ainsi rendue compte que je progressais vivement en m’en imprégnant petit à petit. Guillaume est doué de qualités andragogiques indéniables et j’irai jusqu’à penser que c’est une véritable aubaine de collaborer avec lui, et même, d’être accompagnée par ses soins.
Marjorie LLOMBART
Marjorie LLOMBART
Amaury DE BUCHET
★★★★★
Guillaume nous a fait l’honneur d’intervenir à l’ESCP pour un atelier sur le pitch commercial. C’est un intervenant professionnel, méthodique, entraînant et qui a suscité des retours positifs. J’ai apprécié le passage sur l’apport de la PNL, qu’on n’a pas forcément souvent l’occasion de voir...
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Amaury DE BUCHET
★★★★★
Guillaume nous a fait l’honneur d’intervenir à l’ESCP pour un atelier sur le pitch commercial. C’est un intervenant professionnel, méthodique, entraînant et qui a suscité des retours positifs. J’ai apprécié le passage sur l’apport de la PNL, qu’on n’a pas forcément souvent l’occasion de voir, le focus sur l’humain (la partie motivations de l’entrepreneur a été particulièrement appréciée) et le côté très interactif de l’atelier car en partant de la pratique de chacun et en remontant sur la théorie, tout le monde repartait avec des éléments concrets pour mieux se présenter. Haut de gamme.
Amaury DE BUCHET
Amaury DE BUCHET
Charles BADJAKSEZIAN
★★★★★
Au départ, c'est LinkedIn qui m'a permis de découvrir un commentaire de Guillermo. Puis, un autre, et encore. Nous avons échangé puis j'ai acheté un de ses livres, plus j'ai contribué à la relecture de son dernier ouvrage... Écoutez ce qu'il a à...
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Charles BADJAKSEZIAN
Security Consultant Kyos and founder MQS NOW
★★★★★
Au départ, c'est LinkedIn qui m'a permis de découvrir un commentaire de Guillermo. Puis, un autre, et encore. Nous avons échangé puis j'ai acheté un de ses livres, plus j'ai contribué à la relecture de son dernier ouvrage... Écoutez ce qu'il a à vous dire, cela vous sera très utile.
Charles BADJAKSEZIAN
Charles BADJAKSEZIAN
Security Consultant Kyos and founder MQS NOW
Jean-François BENON
★★★★★
“Véritable explorateur créatif et atypique des techniques et des bonnes pratiques du marketing et du management en entreprise, Guillermo s'est engagé résolument dans un travail remarquable de transmission, qui passe par les ouvrages qu'il propose à ses lecteurs pour leur permettre d'enrichir leurs connaissances et de progresser dans...
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Jean-François BENON
président du CEEVO [Comité d’expansion économique du Val-d’Oise]
★★★★★
“Véritable explorateur créatif et atypique des techniques et des bonnes pratiques du marketing et du management en entreprise, Guillermo s'est engagé résolument dans un travail remarquable de transmission, qui passe par les ouvrages qu'il propose à ses lecteurs pour leur permettre d'enrichir leurs connaissances et de progresser dans leurs compétences. Qu'il s'agisse des méthodes de marketing, de vente et d'organisations commerciales, ses conseils sont toujours illustrés et concrets, et ils s'appuient de façon évidente sur une réelle expérience de la relation avec les clients, complétée par une sincère dose d'humanisme. Sa vision est utile et nécessaire, et ses conseils, appuyés par une dose d'humour bienvenue, sont simplement pertinents et efficaces. À tester sans modération !
Jean-François BENON
Jean-François BENON
président du CEEVO [Comité d’expansion économique du Val-d’Oise]
Gabriela VALENCIA
★★★★☆
“Jusqu’à ce que je le rencontre et qu’il m’accompagne, j’étais persuadée de ne pas avoir la faculté et les ressources pour monter ma société. Il m’a démontré le contraire et cela a eu des incidences sur toutes les autres activités que je développais parallèlement, sur ma capacité...
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Gabriela VALENCIA
artiste plasticienne, CEO Romea Bloom
★★★★☆
“Jusqu’à ce que je le rencontre et qu’il m’accompagne, j’étais persuadée de ne pas avoir la faculté et les ressources pour monter ma société. Il m’a démontré le contraire et cela a eu des incidences sur toutes les autres activités que je développais parallèlement, sur ma capacité à communiquer et à négocier. Aujourd’hui, mes idées sont en ordre et je sais par où commencer pour lancer ma marque de vêtements dans le monde entier. Je le recommande pour sa grande écoute et son analyse en temps réel des données qu’on lui donne afin d’en extraire le meilleur. Finalement, pas si cher que ça !”
Gabriela VALENCIA
Gabriela VALENCIA
artiste plasticienne, CEO Romea Bloom
Guy DEGEORGES
★★★★☆
“Le parcours pédagogique est fort et cohérent, du travail sur les motivations au traitement pratique des objections téléphoniques, en passant par l'organisation commerciale et le bon usage des outils. Cet accompagnement m’a permis de passer peu après, un coup de téléphone que je n’aurais pas passé...
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Guy DEGEORGES
CEO En bref, DAF à temps partagé
★★★★☆
“Le parcours pédagogique est fort et cohérent, du travail sur les motivations au traitement pratique des objections téléphoniques, en passant par l'organisation commerciale et le bon usage des outils. Cet accompagnement m’a permis de passer peu après, un coup de téléphone que je n’aurais pas passé autrement, et qui m’a rapporté dans les 25 000 € H.T. Et ce n’était que le début.”
Guy DEGEORGES
Guy DEGEORGES
CEO En bref, DAF à temps partagé
Vincent DAMÉ
★★★★★
Je vous recommande vivement les formations de Guillermo, c'est une expérience totalement différente, chaque cas est adapté et mise en exemple par rapport à son public présent. Contenu riche et animé avec beaucoup de notes d'humour, on ne voit pas le temps passer. Expérience enrichissante...
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Vincent DAMÉ
Web-designer orienté expérience utilisateur | UI Designer
★★★★★
Je vous recommande vivement les formations de Guillermo, c'est une expérience totalement différente, chaque cas est adapté et mise en exemple par rapport à son public présent. Contenu riche et animé avec beaucoup de notes d'humour, on ne voit pas le temps passer. Expérience enrichissante, vous pouvez foncer sur les formations les yeux fermés (garder ouvert, il y a plein d'animation dans les slides qu'il ne faut pas louper)
Vincent DAMÉ
Vincent DAMÉ
Web-designer orienté expérience utilisateur | UI Designer
Jean-François HOUBEN
★★★★★
Je recommande chaleureusement ses ateliers généreux en concepts théoriques (présentés de manière claire, agréable et captivante : je ne "divulgâche" pas davantage 😉) et en conseils pratiques et même personnalisés directement applicables 👍
Jean-François HOUBEN
Consultant RGPD Belgique
★★★★★
Je recommande chaleureusement ses ateliers généreux en concepts théoriques (présentés de manière claire, agréable et captivante : je ne "divulgâche" pas davantage 😉) et en conseils pratiques et même personnalisés directement applicables 👍
Jean-François HOUBEN
Jean-François HOUBEN
Consultant RGPD Belgique
Michèle DESSIRIER
★★★★☆
”en plus de booster le développement de mon activité (CA triplé en 6 mois), l'accompagnement de Guillermo m’a permis d'être plus disponible auprès de mes clients. Les négociations commerciales se font avec plus de sérénité, les angoisses personnelles liées à la prospection commerciale sont un mauvais souvenir...
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Michèle DESSIRIER
présidente de D.Phi Consulting
★★★★☆
”en plus de booster le développement de mon activité (CA triplé en 6 mois), l'accompagnement de Guillermo m’a permis d'être plus disponible auprès de mes clients. Les négociations commerciales se font avec plus de sérénité, les angoisses personnelles liées à la prospection commerciale sont un mauvais souvenir qui s’éloigne.”
Michèle DESSIRIER
Michèle DESSIRIER
présidente de D.Phi Consulting

C’est où qu’on signe ?

Sortie France, Suisse & Belgique le 04/05/2023

Sortie Canada, le 04/06/2023

C’est un livre qui parle de vente et du point de vue de l’acheteur, d’objections selon le point de vue de celui ou celle qui les formule.

150 pages pour comprendre que lorsque le client dit « je ne sais pas », il convient de comprendre s’il ne dit pas au passage « Je ne sais pas, je n’ai pas l’argent / le budget /si ça passe » et que « je n’ai pas le temps » est généralement une objection qui n’a rien à voir avec l’agenda. C’est donc un livre parfait pour les personnes qui lancent leur business autant que pour les commerciaux aguerris qui y verraient bien une opportunité de signer là où ils pensaient que c’était auparavant impossible !

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Avis Lecteurs

★★★★★
Guillermo redéfinit une architecture globale de la négociation, en l'enrichissant de nouvelles inspirations, connaissances, analyses et enseignements. Le sujet pourrait paraître banal, mais c'est un réel challenge de "s'y coller" à la suite de brillants auteurs & d'être capable d'innover sur ce terrain.
Olivier Clochard
Construction, cautions & assurances
★★★★★
Guillermo redéfinit une architecture globale de la négociation, en l'enrichissant de nouvelles inspirations, connaissances, analyses et enseignements. Le sujet pourrait paraître banal, mais c'est un réel challenge de "s'y coller" à la suite de brillants auteurs & d'être capable d'innover sur ce terrain.
Olivier Clochard
Olivier Clochard
Construction, cautions & assurances
★★★★★
Ces objections qui cachent bien plus derrière leurs quelques mots, et les réponses secrètes pour passer les « oui mais … » avec brio. De quoi faire en sorte de ressentir enfin le frisson d’une vente réussie sans la voir échouer peu à peu pour des raisons qui nous échappent. À lire et à relire !
Hervé Kercret
Conseil en gestion du stress & risques
★★★★★
Ces objections qui cachent bien plus derrière leurs quelques mots, et les réponses secrètes pour passer les « oui mais… » avec brio. De quoi faire en sorte de ressentir enfin le frisson d’une vente réussie sans la voir échouer peu à peu pour des raisons qui nous échappent. À lire et à relire !
Hervé Kercret
Hervé Kercret
Conseil en gestion du stress & risques
★★★★★
Bravo ! C’est facile à lire et bourré de contenu. J’aime beaucoup le style direct. On suit le propos aisément, la progression est logique, le plan très clair dès le début. Les exemples donnent un ancrage concret. Pas de blabla ici : J’ai largement plus appris en cette centaine de pages que dans certains autres livres, pourtant parfois bien plus épais !
Messaoud Mahmoud
Chef de projet e-learning
★★★★★
Bravo ! C’est facile à lire et bourré de contenu. J’aime beaucoup le style direct. On suit le propos aisément, la progression est logique, le plan très clair dès le début. Les exemples donnent un ancrage concret. Pas de blabla ici : J’ai largement plus appris en cette centaine de pages que dans certains autres livres, pourtant parfois bien plus épais !
Messaoud Mahmoud
Messaoud Mahmoud
Chef de projet e-learning
★★★★★
Cet ouvrage permet de prendre la hauteur nécessaire à repenser son approche commerciale. Reconsidérer les fondamentaux : savoir quel doit être le contenu du message, comment et a qui l’adresser. Le fond étant prioritaire sur la forme, tout en ne pouvant être perçu et admis par le client, que si la forme est respectée
Éric Pilet
Président de Metaline
★★★★★
Cet ouvrage permet de prendre la hauteur nécessaire à repenser son approche commerciale. Reconsidérer les fondamentaux : savoir quel doit être le contenu du message, comment et a qui l’adresser. Le fond étant prioritaire sur la forme, tout en ne pouvant être perçu et admis par le client, que si la forme est respectée
Éric Pilet
Éric Pilet
Président de Metaline
★★★★★
Dans une période où je suis amené à beaucoup prospecter, ce bouquin m'a fait gagner un temps considérable sur pleins de cas très concrets, sur lesquels on bloque sans trop comprendre, si on n’y prête pas l'attention méritée. Avoir ses propres réponses claires apporte tellement de confort … je le recommande chaudement !
Fabrice Hutsebaut
CEO TaskForce Consultant Azure & Salesforce
★★★★★
Dans une période où je suis amené à beaucoup prospecter, ce bouquin m'a fait gagner un temps considérable sur pleins de cas très concrets, sur lesquels on bloque sans trop comprendre, si on n’y prête pas l'attention méritée. Avoir ses propres réponses claires apporte tellement de confort… je le recommande chaudement !
Fabrice Hutsebaut
Fabrice Hutsebaut
CEO TaskForce Consultant Azure & Salesforce
★★★★★
Enfin un livre concret pour la vente, avec une méthode simple à mettre en œuvre immédiatement ! pour réussir dans la vente, il est essentiel d'avoir une écoute optimale et une compréhension profonde des besoins implicites des clients et la clé est de comprendre ce qui se cache derrière les objections !
Patrick Barrabé
Microsociologue & conférencier
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Enfin un livre concret pour la vente, avec une méthode simple à mettre en œuvre immédiatement ! pour réussir dans la vente, il est essentiel d'avoir une écoute optimale et une compréhension profonde des besoins implicites des clients et la clé est de comprendre ce qui se cache derrière les objections !
Patrick Barrabé
Patrick Barrabé
Microsociologue & conférencier
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Je me suis lancé à mon compte et sur les recommandations d'un ami, j'ai lu ce livre. La vente peut s'inscrire dans une démarche totalement éthique et respectueuse du client. Juste ce nouveau point de vue vaut certainement 1000 fois le prix de ce bouquin dont je recommande vivement la lecture à toute personne qui aurait envie de lancer sa boîte.
Vincent Damé
WebDesigner | SEO | Graphiste | Chef de projet digital - NéoPixel
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Je me suis lancé à mon compte et sur les recommandations d'un ami, j'ai lu ce livre.  La vente peut s'inscrire dans une démarche totalement éthique et respectueuse du client. Juste ce nouveau point de vue vaut certainement 1000 fois le prix de ce bouquin dont je recommande vivement la lecture à toute personne qui aurait envie de lancer sa boîte.
Vincent Damé
Vincent Damé
WebDesigner | SEO | Graphiste | Chef de projet digital - NéoPixel
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Indispensable boîte à outils ! Encore une pépite de Guillermo di Bisotto, qui amène une vision à la fois vulgarisée, pragmatique et étayée de la vente dans son ensemble. Un livre à avoir sur le coin de son bureau !
Gwenaëlle Ruella
Créa-nimatrice de formations ludiques & dynamiques
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Indispensable boîte à outils ! Encore une pépite de Guillermo di Bisotto, qui amène une vision à la fois vulgarisée, pragmatique et étayée de la vente dans son ensemble. Un livre à avoir sur le coin de son bureau !
Gwenaëlle Ruella
Gwenaëlle Ruella
Créa-nimatrice de formations ludiques & dynamiques
★★★★★
Vous en avez assez que vos clients vous mènent en bateau à coup de je n'ai pas de budget, envoyez-moi une documentation, on en reparle dans 6 mois, etc. ? Ce livre vous aidera à mieux vendre et prospecter, que vous soyez commercial ou simplement pour vendre vos produits et services.
Frédéric Canevet
Blogueur impertinent @ConseilsMarketing.com & Product manager.
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Vous en avez assez que vos clients vous mènent en bateau à coup de je n'ai pas de budget, envoyez-moi une documentation, on en reparle dans 6 mois, etc. ? Ce livre vous aidera à mieux vendre et prospecter, que vous soyez commercial ou simplement pour vendre vos produits et services.
Frédéric Canevet
Frédéric Canevet
Blogueur impertinent @ConseilsMarketing.com & Product manager.
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Enfin du nouveau dans le traitement des objections ! Ce nouveau livre de Guillermo développe une grille d’analyse des objections que nous rencontrons dans notre parcours de vente. Elle nous permet de comprendre la seule réalité qui compte, celle du client, puis d’élaborer une stratégie de réponse adaptée.
Henri-Guilhem Arles
Senior Business Developer
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Enfin du nouveau dans le traitement des objections ! Ce nouveau livre de Guillermo développe une grille d’analyse des objections que nous rencontrons dans notre parcours de vente. Elle nous permet de comprendre la seule réalité qui compte, celle du client, puis d’élaborer une stratégie de réponse adaptée.
Henri-Guilhem Arles
Henri-Guilhem Arles
Senior Business Developer
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Avec une âme de chercheur, Guillermo a choisi de rendre ses lettres de noblesse à l'art de vendre. Dans cet ouvrage, il vous livre une infime partie de ses découvertes. Il se livre aussi au lecteur entre chaque ligne, en inventant une nouvelle sociologie de la vente. Ne me croyez surtout pas : lisez ce livre !
Éric Le Guillou
relation clients & fournisseurs
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Avec une âme de chercheur, Guillermo a choisi de rendre ses lettres de noblesse à l'art de vendre. Dans cet ouvrage, il vous livre une infime partie de ses découvertes. Il se livre aussi au lecteur entre chaque ligne, en inventant une nouvelle sociologie de la vente. Ne me croyez surtout pas : lisez ce livre !
Éric Le Guillou
Éric Le Guillou
relation clients & fournisseurs
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J’aurais apprécié posséder ce fascicule pour encourager mes équipes à « ouvrir leur esprit ». Cette lecture aurait pu les aider à sortir des automatismes appris durant leurs cursus scolaires si souvent détachés du terrain. Indispensable à tout formateur, coach, consultant pour étayer ses propos.
Caroline Trabichet
Formatrice vente, RSP & communication
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J’aurais apprécié posséder ce fascicule pour encourager mes équipes à « ouvrir leur esprit ». Cette lecture aurait pu les aider à sortir des automatismes appris durant leurs cursus scolaires si souvent détachés du terrain. Indispensable à tout formateur, coach, consultant pour étayer ses propos.
Caroline Trabichet
Caroline Trabichet
Formatrice vente, RSP & communication
★★★★★
À chaque fois que cet ouvrage en appelle à la mémoire du vendeur sur ses échecs et ses réussites, le propos tombe juste. J’aime cette approche de la duplication des modèles de succès. L’analyse et la modélisation matchent parfaitement avec ma propre expérience du terrain.
Sylvain Zône
Coaching d’investisseurs très exigeants
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À chaque fois que cet ouvrage en appelle à la mémoire du vendeur sur ses échecs et ses réussites, le propos tombe juste. J’aime cette approche de la duplication des modèles de succès. L’analyse et la modélisation matchent parfaitement avec ma propre expérience du terrain.
Sylvain Zône
Sylvain Zône
Coaching d’investisseurs très exigeants
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Le contenu est riche, pertinent et subtil. J’ai pu appliquer sur le terrain et constater que ce qui était soutenu, marchait réellement. Enfin un peu de fraîcheur dans une discipline qui se complaît manifestement un peu trop des lieux communs qui y sont véhiculés.
Renaud Letang
Directeur de plusieurs agences Dynabuy
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Le contenu est riche, pertinent et subtil. J’ai pu appliquer sur le terrain et constater que ce qui était soutenu, marchait réellement. Enfin un peu de fraîcheur dans une discipline qui se complaît manifestement un peu trop des lieux communs qui y sont véhiculés.
Renaud Letang
Renaud Letang
Directeur de plusieurs agences Dynabuy
★★★★★
Le propos du bouquin est clair, organisé, cohérent et … brillant ! Votre échange a nourri votre interlocuteur qui s'intègre alors de lui-même au processus en répondant intérieurement à ses propres objections. C'est le coup classique de persuader l'autre que l'idée vient de lui. Un auteur à suivre !
Fabrice Laboulandine
CEO of Airmont
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Le propos du bouquin est clair, organisé, cohérent et… brillant ! Votre échange a nourri votre interlocuteur qui s'intègre alors de lui-même au processus en répondant intérieurement à ses propres objections. C'est le coup classique de persuader l'autre que l'idée vient de lui. Un auteur à suivre !
Fabrice Laboulandine
Fabrice Laboulandine
CEO of Airmont
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L'ouvrage de Guillermo donne les clés pour prendre de la hauteur, comprendre le "pourquoi" du traitement des objections pour gérer plus facilement le "Comment". Un livre qui change des méthodes traditionnelles et réponses copié-collé, du traitement de l'objection.
Yoann Musset
Learning Manager chez b-flower
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L'ouvrage de Guillermo donne les clés pour prendre de la hauteur, comprendre le "pourquoi" du traitement des objections pour gérer plus facilement le "Comment". Un livre qui change des méthodes traditionnelles et réponses copié-collé, du traitement de l'objection.
Yoann Musset
Yoann Musset
Learning Manager chez b-flower

12 modules en prévision en 2025 :

 

Outre les 4 premiers modules proposés, je prépare déjà la suite : 

  • 1 module en marketing : « Offre et avatar, toute une histoire »
  • 3 module sur le pitch : « J’ai un pitch qui fouette – 13 reasons why ! », « J’ai un pitch qui claque ! » et « Pitch, expert en séduction »
  • 4 pour les primo-managers : « Les journées ne font que 24 heures », « Kit de survie en entreprise », « Bosse avec les stars » et « Bracassitude et bracassages »

En réflexion : « Atelier pliage d’objections », « Donner du sens à ses objectifs et les dépasser », « à la croisée des chemins [reconversion professionnelle] »

Bienvenue dans le Blended Learning Universe : formez-vous uniquement sur ce que qui va vous permettre d’atteindre le résultat que vous souhaitez obtenir.

Offre et avatar, toute une histoire

Marre que tout le monde s'en cogne

J'ai un pitch qui claque !

Pitch, expert en séduction

Les journées ne font que 24h

Kit de survie en entreprise

Bosse avec les stars

Bracassitude & bracassages