Et si vous arrétiez de NE PAS vendre ? Avec nos MasterClasses ventes, marketing & managementLa vente puissance toi||Valorisez votre offre||Donnez envie d'acheter||Structurez votre action commerciale
La vente puissance toi
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Vous NE voulez PAS acheter une Formation
Vous désirez un résultat qui se mesure en chiffre d’affaires. Pourtant, en France, le rendement privé de la formation professionnelle est de 0%*. Les formations négligent le point de vue de l’acheteur. Les insights que je vous transmets sont le fruit de recherches rigoureuses effectuées depuis 2010. Mes modules sont pensés pour ancrer durablement l’apprentissage en s’appuyant sur les biais cognitifs. Chaque slide captive votre attention en vous racontant une histoire qui fait avancer la vôtre, stimulant leur implémentation. Les exemples sont adaptés à votre activité et vous permettent de vous projeter et d’appliquer immédiatement, favorisant un retour sur investissement maximal. Chaque module est accompagné d’un livre support imprimé en couleur, livré directement chez vous. L’information dont vous avez besoin devient alors bien plus accessible qu’avec un simple PDF « rangé quelque part » !
* Sources : étude sur les effets de la formation sur l’emploi, les salaires et la productivité. Une première méthode d’analyse simple (OLS) indique que les formations professionnelles augmentent les salaires (jusqu’à 7,2 %), mais une méthode plus rigoureuse, tenant compte des différences individuelles invisibles (motivation, compétences), révèle un rendement nul. Sans révision ou pratique, la moitié des connaissances disparaît en 24 heures, ce qui limite autant leur valorisation par les employeurs que leur impact sur le CA. En outre, les financements réduisent la valeur que les apprenants leur accorde ainsi que leur motivation à appliquer durablement ce qu’ils ont appris. Enfin, les entreprises considèrent souvent qu’envoyer leurs salariés en formation suffit, sans s’assurer qu’ils appliquent réellement leurs nouvelles compétences. Tout comme beaucoup d’entrepreneurs, elles négligent l’impact des biais cognitifs, comme le statu quo, qui incitent à revenir aux anciennes habitudes, rendant un accompagnement rigoureux essentiel pour ancrer durablement l’apprentissage.
Un paradigme de la vente plus juste (et nettement plus profitable)
Toute interaction (entretien RH, commercial, marketing, séduction) s’appuie sur trois axes majeurs :
- La valeur perçue évaluée dans le regard de l’autre par une synthèse des démonstrations de valeur supérieure et inférieure : vous devenez une personne avec qui il est intéressant de discuter ou non ;
- La montée de température de l’interaction business, lorsque vous êtes l’un(e) en face de l’autre. La question est alors de savoir comment vous vous débrouillez pour donner envie de plus étape par étape. Si la vente commence parfois par « Peut-être non » dans sa déclinaison « tout de suite », tout votre art consistera à trouver l’instant kairos [du Dieu Grec, frère de Cronos], qui le fera passer progressivement à l’état du Peut-être « oui » dans sa déclinaison « tout de suite ». Voire au « oui » ;
- Le cadre de l’interaction et la discipline à s’accorder pour atteindre l’excellence opérationnelle.
Nos Masterclass
C’est cette approche originale que je développe dans ces 4 premiers modules
La vente
puissance toi
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur
Valorisez
votre offre
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+ de 70 témoignages vérifiables
Il a tout lu sur le développement commercial et pratique tous les jours ; en plus il a tout compris puisqu'il l'enseigne avec brio : un tonnerre d'applaudissements pour Guillermo Di Bisotto ! Merci, merci, merci 🎯
Jean-Christophe MARY
Sales Business Development & Network Marketing Strategist
“Jusqu’à ce que je le rencontre et qu’il m’accompagne, j’étais persuadée de ne pas avoir la faculté et les ressources pour monter ma société. Il m’a démontré le contraire et cela a eu des incidences sur toutes les autres activités que je développais parallèlement, sur ma capacité...
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Gabriela VALENCIA
artiste plasticienne, CEO Romea Bloom
“Véritable explorateur créatif et atypique des techniques et des bonnes pratiques du marketing et du management en entreprise, Guillermo s'est engagé résolument dans un travail remarquable de transmission, qui passe par les ouvrages qu'il propose à ses lecteurs pour leur permettre d'enrichir leurs connaissances et de progresser dans...
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Jean-François BENON
président du CEEVO [Comité d’expansion économique du Val-d’Oise]
Jusqu’à présent, j’avais bien compris les concepts d’avatars et de closing. Intellectuellement, j’avais rangé ça du côté des obligations. Après ces ateliers, je choisis de mieux m’impliquer dans la définition, la création et la mise en œuvre de ma stratégie commerciale. Le jeu...
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Philippe BUATIER
médiateur professionnel
Dans le cadre d’un Quick & Easy Win d’une journée, Guillermo nous a délivrés du conseil aussi bien sur notre positionnement, notre modèle de valeur ajoutée, notre marketing et notre commercialisation. Son analyse disruptive nous a permis de gagner de nombreux mois et de générer suffisamment...
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Benjamin CHEMLA
serial entrepreneur et investisseur exigeant
Je recommande vivement Guillermo! Ses conseils sont clairs, concis. Cela permet d’être plus en confiance pour démarcher. Il cerne rapidement notre demande et nos besoins et ainsi nous aide à être plus impactant. Merci encore à toi, Guillermo! 👍🏻
Fabienne GUIRADO
créatrice de contenus télévisuels
Sur le nombre de mandataires qui avaient été recrutés, Guillaume était non seulement le seul à ramener du business régulièrement (parfois un contrat par jour) et à organiser son activité sans l’aide de personne. Alors que les autres mandataires se reposaient sur les rdv call-center que nous leur...
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Yannick ROLLIER
"La philosophie d'Air Entreprise, c'est de faire décoller les projets de création d'entreprise ; celle de Be Your Sell Institute c'est de faire décoller les ventes. L'accompagnement que cet institut propose est très efficace et très productif, et cela se voit immédiatement, dans la propre attitude...
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Hélène BROUSSAUD
Chef de projet BI
J'ai eu la chance de suivre une formation en ligne avec Guillermo. Whaaaaaa, la claque. Du contenu, de la vidéo, beaucoup de pistes de réflexion sur la vente. La vente vue à la loupe de manière chirurgicale. Guillermo assemble sous nos yeux le...
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Emmanuel CHARLES
Inventeur de Justaumetre
Guillaume est une personne très dynamique dont la positivité est super contagieuse. Ses valeurs éthiques en font une personne de confiance. Sa capacité à nous transformer naturellement en commercial 2.0 est étonnante. Il ne compte pas ses dépenses d'énergie pour réaliser ses performances et permet à...
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Eléonore DE CROY-SOLRE
Guillaume est génie pour tout ce qui est de gagner de l’argent. Toujours à l'écoute, il a toujours su trouver les solutions les plus adaptées aux problèmes auxquelles nous pouvions faire face. Sa capacité à générer du chiffre d’affaires est plus que validée.
Fabrice HUTSEBAUT
Expert IT - Microsoft & Salesforce Expert IT - Microsoft & Salesforce
“Le parcours pédagogique est fort et cohérent, du travail sur les motivations au traitement pratique des objections téléphoniques, en passant par l'organisation commerciale et le bon usage des outils. Cet accompagnement m’a permis de passer peu après, un coup de téléphone que je n’aurais pas passé...
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Guy DEGEORGES
CEO En bref, DAF à temps partagé
Je connais Guillaume depuis plusieurs années et j’ai toujours apprécié son ambition de faire avancer sa discipline et les causes qu’il défend. Quand il m’a sollicitée dans le cadre d’une interview qu’il désirait coécrire avec Marjorie LLOMBART, c’est en toute confiance que j’y suis allée. Guillaume n’a...
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Charline GOUTAL-GUÉRIN
Global Omnichannel, eCommerce & Marketing Director at Brandsisters group (Zapa – Tara Jarmon – Dualist)
”en plus de booster le développement de mon activité (CA triplé en 6 mois), l'accompagnement de Guillermo m’a permis d'être plus disponible auprès de mes clients. Les négociations commerciales se font avec plus de sérénité, les angoisses personnelles liées à la prospection commerciale sont un mauvais souvenir...
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Michèle DESSIRIER
présidente de D.Phi Consulting
Je vous recommande vivement les formations de Guillermo, c'est une expérience totalement différente, chaque cas est adapté et mise en exemple par rapport à son public présent. Contenu riche et animé avec beaucoup de notes d'humour, on ne voit pas le temps passer. Expérience enrichissante...
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Vincent DAMÉ
J’ai assisté le 15 février à une formation en ligne créée et dispensée par Guillermo. Bien illustré, le contenu est riche et captivant.
Françoise CATTANT
certifiée QUALIOPI pour des formations « Image et posture » pro
“Thérapie brève, pour le moins ! Guillermo a cette capacité à déceler dans votre discours ce que vous n'avez pas encore vu (et qui passerait probablement inaperçu sinon !), à établir des liens et vous les renvoyer de manière pertinente... pour un résultat qui déchire, et...
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Gwenaëlle RUELLA
Créa-nimatrice de formations ludiques et dynamiques at Smar'Team
Un seul mot pour décrire Guillaume : Efficace ! Compte tenu du contexte économique actuel c'est vraiment une force qu'il possède et ceci explique en partie sa réussite. Un personnage à part et qui place l'humain au coeur de son business... De nos jours cela devient très rare...
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Stéphane BEY
Representative in Colombia Institut Mines Telecom
Mardi matin, j’ai eu le plaisir d’assister au premier Zoom de Guillermo sur la vente … Pour votre info, je travaille pour lui. Vendre, c’est mon métier. Pour être encore plus précise, je suis closeuse. Cela implique deux choses : 1 - j’ai...
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Delphine PARIS
Closeuse impertinente
Ma première rencontre avec Guillermo a été quelque peu perturbante. Alors que nous parlions de son second livre – je faisais partie de son premier comité de relecture –, je lui fais part de la difficulté que j’éprouve à faire signer un prospect. Une phrase, juste une...
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Sylvain ZÔNE
Développement commercial et relationnel et accompagnement d'investisseurs dans la recherche d'un bien de prestige privé ou professionnel chez 3Bconcept SAS
C’est où qu’on signe ?
Sortie France, Suisse & Belgique le 04/05/2023
Sortie Canada, le 04/06/2023
C’est un livre qui parle de vente et du point de vue de l’acheteur, d’objections selon le point de vue de celui ou celle qui les formule.
150 pages pour comprendre que lorsque le client dit « je ne sais pas », il convient de comprendre s’il ne dit pas au passage « Je ne sais pas, je n’ai pas l’argent / le budget /si ça passe » et que « je n’ai pas le temps » est généralement une objection qui n’a rien à voir avec l’agenda. C’est donc un livre parfait pour les personnes qui lancent leur business autant que pour les commerciaux aguerris qui y verraient bien une opportunité de signer là où ils pensaient que c’était auparavant impossible !
Avis Lecteurs
Guillermo redéfinit une architecture globale de la négociation, en l'enrichissant de nouvelles inspirations, connaissances, analyses et enseignements. Le sujet pourrait paraître banal, mais c'est un réel challenge de "s'y coller" à la suite de brillants auteurs & d'être capable d'innover sur ce terrain.
Olivier Clochard
Construction, cautions & assurances
Ces objections qui cachent bien plus derrière leurs quelques mots, et les réponses secrètes pour passer les « oui mais … » avec brio. De quoi faire en sorte de ressentir enfin le frisson d’une vente réussie sans la voir échouer peu à peu pour des raisons qui nous échappent. À lire et à relire !
Hervé Kercret
Conseil en gestion du stress & risques
Bravo ! C’est facile à lire et bourré de contenu. J’aime beaucoup le style direct. On suit le propos aisément, la progression est logique, le plan très clair dès le début. Les exemples donnent un ancrage concret. Pas de blabla ici : J’ai largement plus appris en cette centaine de pages que dans certains autres livres, pourtant parfois bien plus épais !
Messaoud Mahmoud
Chef de projet e-learning
Cet ouvrage permet de prendre la hauteur nécessaire à repenser son approche commerciale. Reconsidérer les fondamentaux : savoir quel doit être le contenu du message, comment et a qui l’adresser. Le fond étant prioritaire sur la forme, tout en ne pouvant être perçu et admis par le client, que si la forme est respectée
Éric Pilet
Président de Metaline
Dans une période où je suis amené à beaucoup prospecter, ce bouquin m'a fait gagner un temps considérable sur pleins de cas très concrets, sur lesquels on bloque sans trop comprendre, si on n’y prête pas l'attention méritée. Avoir ses propres réponses claires apporte tellement de confort … je le recommande chaudement !
Fabrice Hutsebaut
CEO TaskForce Consultant Azure & Salesforce
Enfin un livre concret pour la vente, avec une méthode simple à mettre en œuvre immédiatement ! pour réussir dans la vente, il est essentiel d'avoir une écoute optimale et une compréhension profonde des besoins implicites des clients et la clé est de comprendre ce qui se cache derrière les objections !
Patrick Barrabé
Microsociologue & conférencier
Je me suis lancé à mon compte et sur les recommandations d'un ami, j'ai lu ce livre. La vente peut s'inscrire dans une démarche totalement éthique et respectueuse du client. Juste ce nouveau point de vue vaut certainement 1000 fois le prix de ce bouquin dont je recommande vivement la lecture à toute personne qui aurait envie de lancer sa boîte.
Vincent Damé
Indispensable boîte à outils ! Encore une pépite de Guillermo di Bisotto, qui amène une vision à la fois vulgarisée, pragmatique et étayée de la vente dans son ensemble. Un livre à avoir sur le coin de son bureau !
Gwenaëlle Ruella
Créa-nimatrice de formations ludiques & dynamiques
Vous en avez assez que vos clients vous mènent en bateau à coup de je n'ai pas de budget, envoyez-moi une documentation, on en reparle dans 6 mois, etc. ? Ce livre vous aidera à mieux vendre et prospecter, que vous soyez commercial ou simplement pour vendre vos produits et services.
Frédéric Canevet
Blogueur impertinent @ConseilsMarketing.com & Product manager.
Enfin du nouveau dans le traitement des objections ! Ce nouveau livre de Guillermo développe une grille d’analyse des objections que nous rencontrons dans notre parcours de vente. Elle nous permet de comprendre la seule réalité qui compte, celle du client, puis d’élaborer une stratégie de réponse adaptée.
Henri-Guilhem Arles
Senior Business Developer
Avec une âme de chercheur, Guillermo a choisi de rendre ses lettres de noblesse à l'art de vendre. Dans cet ouvrage, il vous livre une infime partie de ses découvertes. Il se livre aussi au lecteur entre chaque ligne, en inventant une nouvelle sociologie de la vente. Ne me croyez surtout pas : lisez ce livre !
Éric Le Guillou
relation clients & fournisseurs
J’aurais apprécié posséder ce fascicule pour encourager mes équipes à « ouvrir leur esprit ». Cette lecture aurait pu les aider à sortir des automatismes appris durant leurs cursus scolaires si souvent détachés du terrain. Indispensable à tout formateur, coach, consultant pour étayer ses propos.
Caroline Trabichet
Formatrice vente, RSP & communication
À chaque fois que cet ouvrage en appelle à la mémoire du vendeur sur ses échecs et ses réussites, le propos tombe juste. J’aime cette approche de la duplication des modèles de succès. L’analyse et la modélisation matchent parfaitement avec ma propre expérience du terrain.
Sylvain Zône
Coaching d’investisseurs très exigeants
Le contenu est riche, pertinent et subtil. J’ai pu appliquer sur le terrain et constater que ce qui était soutenu, marchait réellement. Enfin un peu de fraîcheur dans une discipline qui se complaît manifestement un peu trop des lieux communs qui y sont véhiculés.
Renaud Letang
Directeur de plusieurs agences Dynabuy
Le propos du bouquin est clair, organisé, cohérent et … brillant ! Votre échange a nourri votre interlocuteur qui s'intègre alors de lui-même au processus en répondant intérieurement à ses propres objections. C'est le coup classique de persuader l'autre que l'idée vient de lui. Un auteur à suivre !
Fabrice Laboulandine
CEO of Airmont
L'ouvrage de Guillermo donne les clés pour prendre de la hauteur, comprendre le "pourquoi" du traitement des objections pour gérer plus facilement le "Comment". Un livre qui change des méthodes traditionnelles et réponses copié-collé, du traitement de l'objection.
Yoann Musset
Learning Manager chez b-flower
12 modules en prévision en 2025 :
Outre les 4 premiers modules proposés, je prépare déjà la suite :
- 1 module en marketing : « Offre et avatar, toute une histoire »
- 3 module sur le pitch : « J’ai un pitch qui fouette – 13 reasons why ! », « J’ai un pitch qui claque ! » et « Pitch, expert en séduction »
- 4 pour les primo-managers : « Les journées ne font que 24 heures », « Kit de survie en entreprise », « Bosse avec les stars » et « Bracassitude et bracassages »
En réflexion : « Atelier pliage d’objections », « Donner du sens à ses objectifs et les dépasser », « à la croisée des chemins [reconversion professionnelle] »
Bienvenue dans le Blended Learning Universe : formez-vous uniquement sur ce que qui va vous permettre d’atteindre le résultat que vous souhaitez obtenir.
Offre et avatar, toute une histoire
Marre que tout le monde s'en cogne
J'ai un pitch qui claque !
Pitch, expert en séduction
Les journées ne font que 24h
Kit de survie en entreprise
Bosse avec les stars
